Ficha Técnica

A quién va dirigido

Responsables de la coordinación, la dirección y el liderazgo de los equipos comerciales, así como empresarios y ejecutivos de ventas.


Objetivos

• Identificar y reforzar las competencias para las ventas

• Utilizar las herramientas de ventas otorgadas por parte del equipo Neurosales.

• Concientizar por qué, cuándo y cómo compran las personas.

• Desarrollar habilidades de influencia y negociación.

• Orientar a los asistentes en su formación como vendedores profesionales con características de vanguardia.


Contenido

  • El orgullo de la profesión de ventas

    • ¿Qué significan las ventas para mí? Ventas como profesión

    • Autogestionando mi motivación y desarrollo profesional

    • Gestionando mi Marca Personal Internacional

     

    Psicología aplicada a las ventas

    • Tratar a las personas como ellas quieren ser tratadas

    • Modelos psicológicos para entender al otro y en especial a mí

     

    Modelo de ventas consultivas

    • La nueva pirámide de las ventas

    • Construyendo Rapport

    • ¿Cuándo y por qué compran los clientes?

    • Manejo de objeciones.

    • Cierres exitosos.

06

07

2017

Día

Mes

Año

Hora de Inicio

8:30 AM

Hora de Cierre

12:00 PM

foro: BsF. 50.000,00

*Aplican descuentos por volumen
*Incluye refrigerio
*Incluye certificado de asistencia
Los precios mostrados son por participante (incluye I.V.A.)

Facilitadores

Carlos Rosales

Profesor de postgrado de la Universidad Metropolitana y Católica Andrés Bello de Caracas. Coordinador Académico y facilitador de los Diplomados de Ventas y Trade Marketing de Empresa Polar en las Universidades Metropolitana y Católica Andrés Bello de Caracas. Facilitador internacionalmente certificado por la ASTD (American Society for Training & Development). Actualmente es Director Gerente de Consultores Neurosales, empresa con presencia en Colombia, Venezuela, Panamá, México y Chile. Ha trabajado con empresas tales como Microsoft,  , Movilnet, CANTV, GTE, Excelsior Gama, Dell Latinoamérica, Johnson and Johnson, Kellogg, Bayer, Pfizer, General Motors, Seguros Mapfre, Movistar, entre otros. Conductor de seminarios y conferencias en casi todos los países de Latinoamérica, en España, USA, Berlín y Beijing. Autor del best seller “Personas Compran Personas”